6 mẹo để tạo khách hàng tiềm năng hiệu quả với Bảng điều khiển SEO chuyên dụng của Semalt



Tạo khách hàng tiềm năng là một phần quan trọng trong công việc của công ty nhằm chuyển đổi khách hàng tiềm năng thành khách hàng trả tiền. Điều này áp dụng bất kể công ty đang ở trong thị trường B2B hay B2C.

Nhưng tại sao việc tạo khách hàng tiềm năng lại quan trọng đối với doanh nghiệp của bạn? Bạn nên lưu ý những gì trước khi bắt đầu công việc? Và làm thế nào để bạn tạo ra khuôn khổ tốt nhất để đạt được việc tạo khách hàng tiềm năng hiệu quả?

Chúng ta sẽ thảo luận về vấn đề này trong bài viết này, chúng ta bắt đầu bằng việc đánh giá kỹ lưỡng về khách hàng tiềm năng và tạo khách hàng tiềm năng. Sau đó, chúng tôi đưa ra 6 mẹo để tạo khách hàng tiềm năng hiệu quả với một công cụ SEO mạnh mẽ được phát triển bởi Semalt. Bạn đã là chuyên gia về khách hàng tiềm năng và tạo khách hàng tiềm năng hay là người mới bắt đầu? Công cụ này là phải cho cả hai bạn. Hãy khám phá khách hàng tiềm năng và Trang tổng quan SEO chuyên dụng.

Dẫn đầu là gì?

Khách hàng tiềm năng được đặc trưng bởi một khách hàng tiềm năng đã thể hiện sự quan tâm đến sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty. Điều này có thể bằng cách điền vào biểu mẫu liên hệ, đăng ký hội thảo trên web hoặc tải xuống sách điện tử. Ngoài ra, nó được gọi là khách hàng tiềm năng khi công ty đã thu thập thông tin liên hệ của một người.

Quản lý khách hàng tiềm năng là gì?

Quản lý khách hàng tiềm năng là một quá trình liên tục bao gồm theo dõi và quản lý khách hàng tiềm năng. Công việc đã bắt đầu trong giai đoạn tạo khách hàng tiềm năng, tiếp tục chuyển đổi và bán hàng cũng như các mối quan hệ khách hàng lâu dài.

Một quy trình rõ ràng và có cấu trúc để quản lý khách hàng tiềm năng đặc biệt phù hợp với các công ty xử lý nhiều khách hàng tiềm năng. Tại đây, các khách hàng tiềm năng quan tâm phải được tự động xác thực, đủ điều kiện và được gửi trực tiếp từ bộ sưu tập đến giai đoạn tiếp theo của hành trình khách hàng - tới luồng giao tiếp tiếp theo trong chiến dịch email hoặc đến trung tâm cuộc gọi.

Tốt và quản lý khách hàng tiềm năng tự động yêu cầu sự chú ý và ưu tiên. Đồng thời, điều quan trọng là phải tối ưu hóa chuyển đổi bán hàng - một phần là dành thời gian cho các khách hàng tiềm năng đủ điều kiện và một phần để làm điều đó một cách nhanh chóng.

Thời gian là yếu tố quan trọng để biến khách hàng tiềm năng thành khách hàng. Nó gần như nói lên chính nó. Bạn liên hệ với khách hàng tiềm năng càng sớm thì càng có nhiều khả năng mặt hàng đó sẽ được chuyển đổi để bán. Do đó, điều quan trọng là phải tối ưu hóa việc tạo ra khách hàng tiềm năng của công ty để bạn có được khách hàng tiềm năng đủ điều kiện và chuyển đổi nhanh hơn.

Quản lý khách hàng tiềm năng tự động có giá trị như thế nào?

Với sự giúp đỡ của phần mềm thông minh, quản lý khách hàng tiềm năng có thể tự động đảm bảo hành trình của khách hàng nhanh chóng và hiệu quả. Điều này sau đó chuyển đổi dẫn đến khách hàng trả tiền nhanh hơn. Ngoài việc tối ưu hóa thời gian bằng cách loại bỏ các quy trình thủ công, bạn cũng giảm nguy cơ mất khách hàng tiềm năng do có cái nhìn tổng quan hơn và xử lý nhanh hơn các đầu mối nóng. Do đó, tự động hóa quản lý trưởng của công ty là phù hợp để làm việc và nên là ưu tiên hàng đầu trong công việc bán hàng.

Tại sao phải làm việc với quản lý khách hàng tiềm năng?

1. Chuyển đổi thành khách hàng trả tiền

Có tới 73% khách hàng tiềm năng mới chưa sẵn sàng mua ngay. Có thể khách hàng tiềm năng đã tò mò và đăng ký nhận bản tin của bạn. Thông thường, họ cũng cần nghiên cứu và tìm hiểu sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.

Do đó, khách hàng tiềm năng phải được đáo hạn liên tục để họ tiếp tục hành trình mua. Ở đây, quản lý khách hàng tiềm năng là quan trọng. Với v.d. một luồng e-mail tự động hướng dẫn khách hàng tiềm năng, bạn có thể chuyển đổi thành khách hàng mua hàng và khách hàng trả tiền.

2. Khách hàng tiềm năng có thể đến qua nhiều kênh khác nhau

Các công ty làm việc với việc tạo khách hàng tiềm năng trên nhiều kênh khác nhau, bao gồm các trang web, mạng xã hội và Google Ads. Với việc quản lý khách hàng tiềm năng tốt, bạn với tư cách là một công ty có thể duy trì tổng quan về các luồng mà các khách hàng tiềm năng nhất định phải trải qua hơn nữa.

Có một khách hàng tiềm năng mới xuất hiện thông qua một quảng cáo trên LinkedIn không? Sau đó, khách hàng tiềm năng phải nhận được sách điện tử này. Khách hàng tiềm năng đã đến qua biểu mẫu liên hệ trên trang web chưa? Sau đó, phải có một X. Khách hàng tiềm năng có xuất hiện thông qua một quảng cáo trên Google không? Vậy thì phải có Y.

Nếu quy trình của bạn để xử lý khách hàng tiềm năng qua các kênh khác nhau được cấu trúc và rõ ràng, bạn có thể cung cấp thông tin liên lạc và nội dung phù hợp cho tất cả các khách hàng tiềm năng tốt hơn. Điều này làm tăng hiệu quả của các nỗ lực bán hàng và tiếp thị.

3. Tổng quan cung cấp hành trình mua sắm hiệu quả

Điều quan trọng là phải có một cái nhìn tổng quan về vị trí dẫn đầu trong hành trình mua hàng. Bằng cách này, bạn có thể đảm bảo rằng luôn kiểm soát được thông tin mà khách hàng tiềm năng sẽ nhận được cũng như thời điểm họ nên nhận thông tin đó và không có khách hàng tiềm năng nào bị bỏ qua.

Một cách tiếp cận tốt để quản lý khách hàng tiềm năng sẽ đảm bảo rằng bạn luôn duy trì một cái nhìn tổng quan về vị trí của khách hàng tiềm năng trong hành trình mua hàng nhất định của họ.

Ba mẹo nâng cao khả năng quản lý khách hàng tiềm năng của bạn

I. Bỏ quy trình thủ công và giải phóng thời gian quan trọng

Khách hàng tiềm năng chỉ thực sự tạo ra giá trị cho doanh nghiệp của bạn khi họ chuyển đổi và trở thành khách hàng trả tiền tại cửa hàng. Cho đến lúc đó, chúng chỉ là giá trị tiềm năng. Do đó, bạn nên tự động hóa việc xác nhận và quản lý khách hàng tiềm năng càng nhiều càng tốt. Bằng cách tự động hóa, bạn có thể loại bỏ các quy trình thủ công tốn thời gian và giải phóng thời gian cho các bộ phận quan trọng khác của doanh nghiệp. Đồng thời, bạn có thể hệ thống hóa khách hàng tiềm năng của mình tốt hơn, mang lại sự minh bạch tốt hơn và làm cho hành trình của khách hàng hiệu quả hơn.

II. Ai làm gì trong công ty của bạn?

Quản lý trưởng là việc ủy ​​quyền trách nhiệm trong công ty. Do đó, cần có hướng dẫn rõ ràng cho ai liên hệ lãnh đạo, khi nào họ làm điều đó, tại sao và cách họ làm điều đó.

Nếu khách hàng tiềm năng bị lãng quên hoặc không được xử lý, rất có thể họ sẽ mất kiên nhẫn và thay vào đó chọn đối thủ cạnh tranh.

Do đó, thời gian phản hồi nhanh là điều tối quan trọng cần được đặt lên hàng đầu với khách hàng tiềm năng. Đồng thời, phản ứng nhanh chóng cho thấy việc dẫn đầu đang được thực hiện một cách nghiêm túc.

III. Tự động hóa giao tiếp

Bạn có thể tiết kiệm thời gian quý báu nếu bạn tự động hóa giao tiếp với khách hàng tiềm năng của mình càng nhiều càng tốt. Điều này có thể được thực hiện, trong số những thứ khác, bằng các tùy chọn bên dưới.
  • Thiết lập luồng email tự động.
  • Tải xuống sách điện tử hoặc tài liệu bán hàng và tiếp thị khác trên trang web của bạn để khách hàng tiềm năng từ bỏ e-mail của họ và nhận nội dung.
  • Câu hỏi thường gặp hoạt động tốt trên trang web của bạn trả lời các câu hỏi mà khách hàng tiềm năng của bạn có và có thể hướng dẫn họ đến các trang khác trên trang web của bạn.

Cần giúp đỡ? Hãy để Semalt xác thực và tự động hóa khách hàng tiềm năng của bạn

Tại Semalt, chúng tôi đã phát triển một nền tảng quảng cáo tự động cho doanh nghiệp của bạn, nền tảng này có thể tự động và trong vài giây đủ điều kiện và xác nhận các khách hàng tiềm năng của bạn và sau đó gửi trực tiếp chúng trong giai đoạn mua hàng - mà không cần sự can thiệp của thủ công. Bằng cách này, bạn tránh dành thời gian và nguồn lực cho các khách hàng tiềm năng không liên quan trong khi hợp lý hóa việc chuyển đổi chủ đề và hành trình của khách hàng. Nhìn chung, một quy trình bán hàng được tối ưu hóa dễ dàng, rõ ràng và hiệu quả. Công cụ mạnh mẽ này là Trang tổng quan SEO chuyên dụng.

Chúng tôi có thể trợ giúp với:
  • Tự động tối ưu hóa và xác nhận khách hàng tiềm năng của bạn - mà không cần sự tham gia của thủ công.
  • Dự đoán mức độ sẵn sàng mua của khách hàng tiềm năng của bạn bằng cách sử dụng dữ liệu lớn.
  • Rút ngắn quy trình dẫn đầu và tối ưu hóa và hợp lý hóa hành trình của khách hàng.
  • Liên tục và trong thời gian thực cung cấp cho bạn số liệu thống kê về khách hàng tiềm năng của bạn. Đây sẽ là cơ sở quan trọng để đưa ra các quyết định chiến lược đúng đắn trong tương lai.
  • Đảm bảo rằng bạn luôn tuân thủ GDPR và bạn tuân thủ luật cấp phép.
Nhận đầy đủ tính minh bạch và khả năng đo lường trong hành trình của khách hàng - và cơ hội để tối ưu hóa Cuộc gọi tốc độ 2 của bạn.

Bạn muốn biết thêm? Dùng thử bản demo miễn phí của Bảng điều khiển SEO chuyên dụng. hôm nay!

Mẹo tạo khách hàng tiềm năng hiệu quả với Bảng điều khiển SEO chuyên dụng

Khi khởi chạy Trang tổng quan SEO chuyên dụng, bạn nên đặt một số mục tiêu chính, bao gồm tạo khách hàng tiềm năng mới và doanh thu của họ thành khách hàng trung thành. Chúng tôi ở đây để hỗ trợ bạn hoàn thành những mục tiêu này.

1: Tiếp thị nội dung là vua

Tạo và chia sẻ nội dung có giá trị trên các nền tảng của công ty. Phát triển và chia sẻ nội dung có giá trị với DSD của bạn là con đường phía trước để tạo ra sự quan tâm cho khách hàng tiềm năng. Nội dung có thể là một báo cáo về thứ hạng trang web của họ hoặc kết quả của việc kiểm tra SEO cho trang chủ và nhiều hơn nữa - và nó có hai mục đích. Một phần để tạo sự quan tâm đến sản phẩm, giải pháp hoặc dịch vụ của bạn và một phần để định vị công ty của bạn như một chuyên gia trong lĩnh vực hoặc thị trường nhất định.

Khách hàng tiềm năng của bạn là "người tiêu dùng thông thái", vì vậy hãy đảm bảo rằng nội dung của bạn được sản xuất và viết ở cấp độ cao. Hãy nhớ nhìn thế giới qua con mắt của khách hàng tiềm năng và khách hàng tiềm năng, vì vậy hãy tạo nội dung phù hợp và tạo giá trị cho họ.

Sử dụng DSD của bạn để dẫn đầu một chiến dịch tiếp thị qua email hiệu quả. Với Trung tâm Báo cáo, bạn sẽ dễ dàng thiết lập việc gửi báo cáo một lần hoặc định kỳ đến email của khách hàng tiềm năng của mình.

Sử dụng một trong các báo cáo PDF này làm nam châm dẫn đầu của bạn:
  • Từ khóa trong báo cáo TOP.
  • Báo cáo Trang Tốt nhất.
  • Báo cáo về các đối thủ cạnh tranh hiện có.
  • Báo cáo của Trình phân tích trang web (làm sáng tỏ các lỗi và cung cấp các đề xuất).
  • Báo cáo tiết lộ tỷ lệ phần trăm tính duy nhất của nội dung.
  • Báo cáo về tốc độ tải trang.

2: Tạo khách hàng tiềm năng trên mạng xã hội

Phương tiện truyền thông xã hội cực kỳ hiệu quả trong việc tạo khách hàng tiềm năng với Bảng điều khiển SEO chuyên dụng. Khi quảng cáo trên mạng xã hội, bao gồm Facebook, LinkedIn và Instagram, bạn có thể theo dõi chặt chẽ quảng cáo nào hoạt động và quảng cáo nào không.

Hãy nhớ kết hợp thông điệp tốt và mạnh mẽ trong một số nội dung giải trí - và bổ sung cho nó bằng các yếu tố đồ họa hỗ trợ thông điệp. Bạn không cần phải sáng tạo lại món ăn sâu mỗi lần. Sử dụng lại nội dung bạn đã tạo từ các hoạt động tiếp thị nội dung DSD của bạn như được mô tả trong mẹo - 1.

3: Trang đích tốt

Ngày nay, rất nhiều giao dịch mua tiềm năng bắt đầu trên Google, nơi mọi người thực hiện một tìm kiếm nhất định. Và nó tạo ra nhu cầu lớn trên trang web của công ty. Do đó, các trang đích của bạn phải rõ ràng và tuân theo những điều sau:
  • Giữ những gì bạn đã hứa. Nếu bạn quảng bá nội dung tạo giá trị trên trang web của mình, thì nội dung đó cũng phải phù hợp.
  • Mọi thứ phải dễ giải mã và dễ hiểu.
  • Ưu tiên Gọi hành động để trang đích dễ chuyển đổi.

Phần kết luận

Tất cả các công ty nên cố gắng phát triển một hệ thống mạnh khi nói đến việc tạo ra các khách hàng tiềm năng tự động và liên tục tạo ra nhiệt và các đầu mối sẵn sàng mua.

Trước khi công ty của bạn bắt tay vào tạo khách hàng tiềm năng, bạn phải làm việc kỹ lưỡng với các tiêu chí phân khúc. Do đó, bạn hiểu rõ hơn nhiều về nhóm mục tiêu của mình và có thể phát triển và nhắm mục tiêu tiếp thị của bạn hiệu quả hơn nhiều. Nhận trợ giúp ở đây.

mass gmail